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原来某宝、某东双十一是这么卖文玩滴!

自在文玩2018-03-12 18:50:38


明天就是双十一剁手节,又到了全民淘宝的时候,咱们是文玩公众号自然要讲一讲和文玩有关的事,那么今天我们就来总结一下在某宝某东上买文玩的三大陷阱。


1:低价包邮

我们卖文玩手串可不是做慈善,成本摆在那里,常年9.9元包邮的商家难道是当代活雷锋?服务大众,不求回报?偶尔一两次9.9包邮,可以理解为赔本赚吆喝,那些常年低价包邮出售的到底是用怎样的手串、怎样的心态在售卖?就像我们平常逛街会碰到很多小店,会碰到吆喝房租到期,最后一天清仓亏本大甩卖,这个一天往往可以持续好几个月,而里面的东西质量如何,我想买过的人都懂。哎,人啊,不是喜欢便宜,而是喜欢占便宜啊,从生产到加工,再到邮费和包装,不能想着几元的东西能有几百元的品质吧。其实有人也知道自己买不到好东西,就是经不住占便宜的心理,自己约的炮含着泪也要打完。

  某宝某东上面9.9包邮的手串,就是一件华丽的马甲。8元包邮乃至30元以下包邮的可以说多为劣质手串。直接拿红酸枝啊、黄金檀啊、鸡翅木冒充红木手串出售都是常事。做工粗糙,珠子不圆不说,有的为了省抛光的钱直接在外面上漆,从成本上来说,真正的红木手串如果按照这个价格出售,我想过不了多久,老板一定连内裤都得亏进去了。所以他们就选择挂羊头卖狗肉的方式,一般不太懂得辨别的消费者很容易受到利益的诱惑着了他们的道啦。

 9.9包邮的运营的思路是这样的:通过9.9元低价引流刷销量,在这个阶段,销量的增长是最快的,等销量起来后,有一个好的排名,就开始涨到19.9元。9.9元亏钱,但19.9元是赚钱的,由于有前期的销量和评价做铺垫,又一个好的排名,19.9元的销量还是很可观的,这个时候销量的增长略低于第一阶段。接着进入第三个阶段,调价到29.9元,到这个阶段,销量增长就慢下来了,但由于价格调高了,利润还是非常不错的。因为某宝的显示的是30天的销量,销量增长慢下来后,显示的30天的销量会越来越少,到后面这个宝贝的运营周期就结束了。然后商家重新再上一款9.9元的,继续新一轮的低价包邮。

  既然9块9包邮的手串质量那么差,为什么还会好评如潮呢?首先刷单就已经占了很大一份比重,看买家信用和买家评论,真正的买家好评就几个字而已,那些长篇大论级别低的买家基本都是托。另外对文玩不了解的小白跟风购买,没有分辨手串好坏能力的他们,自然脑海种便会产生物美价廉的想法,如果自己平常不盘,仅仅是用来送人用,便宜当然是首选。也有想尝试下9.9块包邮手串质量的朋友,即使买到了劣质手串,也会因为价格便宜,放弃了差评,不愿意再来纠缠,这也是网购手串比较大的问题。9.9包邮还不会有退货的问题,对买家来说,退回去邮费可能都不只9.9。

2,虚假宣传

以紫檀这种名贵的木材手串来说,在某宝某东上一百多元的一条2.0或者0.8的到处都是,而且都是说拆房老料,就是新料,这个价格也是做不下来呀,按照他们的销量和库存,早就够把印度所有的房子拆三遍了,目前,小叶紫檀每吨价格在80万至120万元;比较优质的每吨价格则在150万元以上。


我们就以每吨150万为例,一吨等于1000千克等于2000斤,一斤等于500克,所以500克紫檀老料大约在750元左右。一个2.0的手串是70g,除去废料,一个手串至少需要140g的原料才能车一个手串,所以500g的木材能车3-4个2.0的手串。所以每个手串的原木成本价在180-250元,大家不要惊叹,还有其他的费用。车一个珠子的加工费保守估计是5元左右,这样的话成本就在250元左右了,加上水电费场地租赁费什么的,一串稍好的珠子的成本在300元左右(保守估计,因地域和租金不同而定),所以呢,很多朋友400左右能买到一串珠子也是可能的,如果才200元300元左右就要打一个问号了那有人问了,自在哥,你说这人些卖的东西是啥?其实这价格买紫檀的人就像2000块钱买苹果6S的人一样,只听说过名字好,不知道真正的市场价值,还有根本就在乎真假,只想买一个戴着玩。紫檀的亲戚有很多,科檀,大叶紫檀,还有专业人都容易打眼的血檀,这些价格只有紫檀的十分之一甚至还不到。这个利润空间一下子就放大了好几倍。再有几百块钱的海黄,也是这样的道理。

还有一种是给你讲故事的,有的手串是庙里的和尚做的,有的是干了几十年的紫檀世家做的,简直就是侮辱人智商了,紫檀木手串从兴起到今不过十年的时间,几十前年你把手串卖给哪个鬼?



蜜蜡,也是某宝某东上的重灾区,几百块钱一块,还是老蜜蜡,简直无语了,这特么出国去淘老蜜蜡的得有多傻啊,你这几百块钱一克,人家几百块钱能买一大块,快转行吧。卖塑料都比卖蜜蜡赚钱,咦,我可什么都没说。

3,色情营销

这组图是前几天在朋友圈里看见的,具体是哪个商家我不知道,没把微信号填上,我给差评!但我认为粗俗露骨的营销方式或许短时间内可以博得一定的眼球,但长远来看会极大地损毁了店铺形象,毕竟大家都是来买文玩的,不是来看这种裸露美女的。

我总觉得文玩是一个讲内涵的行业,以往商家为了更好的卖手串,用一个美女做模特也就是晒晒手和脸,现在晒大腿晒乳沟都已经算是健康的了。情色营销手段的目的很简单,就是直接刺激人们的眼球和内心欲望,能吸引一个是一个,有句话叫爱笑的女生通常运气不会太差,爱晒的女生生意通常不会太差,我朋友圈里就有一这样的一位,每天从早上晒到晚上,起床说阳光好,晒个朦胧的薄纱照,中午说天热,去游泳晒个长腿照,晚上说晚安,晒个蕾丝照,有一天她主动给我发语音请教个名字,我一听那充满磁性的东北腔,顿时感觉到来自亚伯利亚的冷空气。没错磁性,不是雌性。


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