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瞧不上小本生意?那你还创什么业!

驭爷2018-05-15 22:22:06

很多学员不是不喜欢钱,而是他们的眼睛只盯着大钱、大项目、高利润。试问如果连身边的小钱都挣不到,怎么挣大钱?


01

初次创业,好比学英文字母,好比学开车,很多人初次开车或者驾照都没拿到就想学老司机上高速,后果可想而知。

我在后台收到一位失意读者的信息,他说,自己攒了一些钱加上家里的支持,还跟亲戚借力一部分,前后凑了12万做一家影楼。上下两层,因为定位走高端路线,所以光装修就花了一半, 经营一年不到就因为资金周转不了而无奈转让。现在的自己背负着一身债务,在广州一家影楼做摄影师,因为创业失败,跟家人和亲戚的关系搞得很僵。

我问他是不是初次创业,他说是!难怪,与其说他胆子不小,不如说太不厚道了,拿着父母和亲戚的钱去冒险就是不厚道。

很多人把创业遐想成开公司,租写字楼,豪华装修,西装革履以及一堆下属簇拥着。这哪里是创业,简直是做慈善。拜托,醒醒吧!

就像这位摄影师一样,把好不容易攒下的钱和借来的钱,一共12万分别送给了房东,装修公司和设备供应商。

记住,创业是挣钱,不是花钱!当你生意走上轨道,有眉目了才需要钱。


02

我经常听到一句话,“驭爷,你有什么好的创业项目介绍吗?”

如果你问他,你想要找什么样的项目,他的回答通常是:投资小,利润高,而且最好是没有竞争的领域。

真是想得美!正是因为这样的心理导致了很多人一心想创业,但憋了大半辈子也没干成。

像之前跟大家分享过的西安的赵先生,忍受不了职场朝九晚五的工作,遂离职到处寻找项目,跑遍了北上广,美其名曰“考察市场”。

考察个鬼,自己做几年基层,积蓄还不到5位数,考察啥?大的干不了,小的看不上,这都几年了,也没考察出个啥,还给人留下了游手好闲、不务正业的烂名。

香港铜锣湾有一家小店,名叫阿二靓汤,生意好到爆。我们来听听创始人唐老板是怎么说的:

大家都热衷于去开大饭店,做大生意,赚大利润,结果给市场留下了这块小空白。香港有很多广东人,他们都很爱喝煲汤,因为我们店里的汤汁很符合大家的口味,所以声名远播。其实并没有什么诀窍,我就是做点大家瞧不上的小生意而已。

听完故事,我不禁感慨:咱们要是连身边的小钱都挣不到,又怎么能挣到大钱呢。


03

公明有一位给我们供应LED灯配件的老板,已经65岁了还神采飞扬,精力不亚于年轻人一样地旺盛。有一次等货在办公室喝茶的时候,我们聊起了他的创业史,听完后真心觉得前辈的创业史是一部励志大片。

前辈家里共七个姐妹和弟弟,自己是老大,所以小学三年级都未曾毕业,就承担起家庭重任,到了中年,因为家父重病需要花钱,遂进城找门路。

40岁以前都是地地道道、老实巴交的农民,初到民工城市东莞的时候,进厂都没人要,完全找不到工作。

没有办法,去捡垃圾,攒了1000块钱。因为他很喜欢钻研,当时他就在思考,这些废品到底回收去哪里了,于是蹬着自行车到处去打听,当他找到源头以后,自己就成了垃圾头(二道贩子),于是赚了不少钱。

后来他又琢磨,这些废品最终拿去做什么用?原来大部分是回收翻新及再造,于是前辈得到启发,做起了自行车翻新和轮胎翻新的业务,最终顺理成章地有了自己的轮胎翻新厂。

接着他又继续琢磨,用废旧金属提炼铝,再顺理成章地有了自己的铝业公司。

一言以蔽之,在商场上,钱真的不是最重要的!你在什么位置也不重要,重要的是你要去到什么高度,只要能折腾,早晚能实现。


04

浙商,被称之为东方犹太人。

浙江人为什么那么会做生意?因为人家不会眼高手低!所以,能把大家看不上的小生意做到全国各地,钮扣、铭牌、商标、小玩具等等。

浙江义乌被誉为“华夏第一市”,它就是一个县级市而已,竟有如此美誉,而且还有自己的民航机场,为何那么牛掰?

很多人都应该听说过义乌小饰品吧,对,人家就专干这种小本生意。正是因为很多人看不上,才有了盈利的空间呀,这才叫生意人的眼光,他们的生意由小到大,积少成多,最终成为了一个个富商巨贾。

有一次跟一个常州的老板聊天,他这样描述浙江人的生意经:一件商品,如果利润是1元跟100件利润是1元的话,浙江商人肯定选择后者。

因为,利润太高的话,大家蜂拥而至水涨船高,都赚不到钱。就是因为利润低,所以让很多人看不上,这样的生意更长久,可以闷声赚很多钱。

另一方面,正是因为利润低,才迎来了全国各地的商人和经销商,才得以成就“华夏第一市”的美名和人气。

原来,这些人才是真正的狠角色。


05

“贪贾三之,廉贾五之”,这是汉代史学家司马迁的名言。

什么意思呢?即贪婪的商人都心黑,想要用最低的价格买进,用最高的价格卖出去。

所以,该买进的时候不买,该卖掉的时候不及时出手,最终困死自个。

这种贪婪的心理,会出现并影响我们生活的方方面面。当然,这是人性,如果我们能控制自己的贪婪,又能深谙人性之道,何愁生意不成,又何愁人生不精彩乎!

多少想要创业的人,苦苦思索和寻觅“投资最小,利润最高,风险最低”的项目。这跟去抢劫有什么分别,这叫不劳而获,如果真这样,那这个社会就乱套了。

再者,没有付出的收获,又有什么意义呢?这种心态是不健康的,得治!


06

创业不一定比上班辛苦。就像昨天分享的那封信里的小梅一样:

跟单这个工作都是我一个人干不过来的。业务员数量,订单数量的增加及另外一个兄弟公司的业务也转到我司的情况,让我忙到8小时几乎一刻不得闲。经常在处理紧急的事情(事情多到用轻重缓急原则排序不好使的地步了)。

整个部门的单据都由我一个人做。订单涉及到的各个部门都由我来对接,每天必须打交道的部门包括财务、企划、生产(好几个部门)、仓库、内务等。从订单开始到发货的所有程序,都由我来做。

目前我已怀孕,以前那样高强度的工作实在抗不下来。但经理要求我工作不能落下!且明里劝退,暗里挑错准备辞掉我。

就算是咱们摆个路边摊,做点小本生意,拿着这股劲会赚得比打工少?而且打工只能看一个人的脸色,干得再好又能怎样,说翻脸就立马翻脸。

创业就不同,你有很多客户,有一个客户不给你好脸色看,还有很多的客户呀。而且,自己积累了大把的创业经验和很多的客户。

特别咱们80后的读者,可能没有多少积蓄,但咱们有6-10年的工作经验和社会阅历,也许没吃过杨梅但也见过别人吃杨梅的表情。

到了这个年龄,不能再晕乎乎地过“睡觉、起床、红绿灯、上班、回家”这样的“正常”模式了!

要么有机会从高层去冲,要么去创业,要么边打工边创业。

本本分分的那点薪酬岂能负担起上有老下有小的家庭,何况再不拼的话,估计把理想都给搁浅了。


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