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【老君有话】乐高培训之“一菜两吃”

老君先生2019-03-06 07:10:56

前言:高能内容在后面,但是如果看完前面内容的一点耐心都没有,后面看了也没用。所以,还是耐心的看吧。


很久没有动笔的灵感,一直没有写点啥,其实感悟还是很多的。总的来讲,感觉大部分乐高(机器人)机构都生活在水深火热之中,未来不可期。我也是一个凡人,没办法将自己的心得一一相告。事实上,即便是面对面的交流也很难一次性就能让被培训的人真正理解培训的内容。

所谓巧妇难为无米之炊,乐高培训机构大多也都是只会或只(基本)掌握乐高的教学,因此很难加上其他的培训项目,比如3D打印、科学实验、Arduino等等。倒不是这些老师真的就学不会,毕竟都是些孩子能掌握的东西,成年人只要想学,自然是不在话下。可问题就在于“想不想”!

很多机构的老板都希望自己能招到那种有爱心、有耐心、能自我驱动不断成长的老师,一来这种人就像“好男人”一样稀缺;二来即便走了狗屎运碰到一个,也不一定招的进来。

所谓“梧桐花开凤自来”,良禽从来择木而栖。不能指望先有良禽,再生好枝;而是先生好枝,再引良禽。一个机构,只有经营良好,才能真正吸引优质的人才,也才有可能激发员工最大的工作主动积极性。有人会说,还没开业,谁知道未来经营的好不好,就不能吸引好人才了?

这就抬杠了,其实企业的核心始终还是“人”,说到华为会想到任正非,提起联想必然会想到柳传志……数不胜数。作为创业者,虽然不一定能看得出来到底能不能做成,但过来人一定能看出会不会做不成。良禽择木,这个木既是企业,也是领导这个企业的人。这也是为什么我只培训“老板”的原因!

大部分情况下,判断一个老板是不是能做成事,并不太难。比如,花了钱来听培训,还迟到并且没有一丝内疚的人,是一定做不成事的。

1,迟到不带内疚的人,作为老板,通常是那个要求别人遵守制度,但是将自己独立于制度之外的人,也就是制度的最大破坏者。这种人,自以为是,但其实在员工心目中毫无威信可言。

2,花了钱还迟到,说明对“成本”的不尊重,这个成本包含:资金成本,时间成本,和机会成本。前二者好理解,重点说说机会成本。迟到就意味着可能错失部分内容,一开始就错失内容,可能直接导致后续所有内容的理解;迟到就意味着此人在我这个培训师的心目中会被加上负面的备注,这种备注直接导致我对于此人重视程度的高与低。有的时候,点不点透,就是一两句话的事。

所以说,如果参加了我的培训,还是不要迟到的好。我不会因为到的最早到而更加重视,但一定会因为迟到而别眼相看。

话说到这里,似乎跑题了。是的,跑题了。强行拉回正题。一个创业者只有具备足够的个人魅力才能吸引能人入伙,而一个企业只有经营高效才能发挥每个员工的最大潜能。

一句话:赚钱才是硬道理。我要讲的“一菜两吃”也是希望能帮助老板们在现有的基础上,提升一定的业绩量。所谓“一菜两吃”,其实是在上述筛选过的“对”的老板中才会有效。原因我就不说了,大家看完可以自己思考,不影响操作性。

“一菜”是指各位机构的乐高课,“两吃”说的是两种价格体系。目前几乎所有的机构都只用一种价格体系:一年课程,赠送三个月消费期限(有人说“我还有半年的,两年的,三年的...”,这不算两种价格体系,原因不解释,不影响操作)。我这么长时间的全国巡回培训,接触了如此多的机构,几乎没有机构能做到协议到期时无论剩余多少课时都能直接告知家长“对不起,合同期限到,剩余课时作废”。据我的了解,大部分机构负责人对自己机构的估算是一年的课时平均消费完需要一年半的时间。

很多人在创业初期,只会算“报名费”的账,算一算一年会招多少人,收多少学费能回本……诸如此类,但是很少有人真正懂得财务的盈利计算方法(不太懂的话,还是来听我的完整培训)。

一年的报名费,一年半消费完,意味着一年内实际赚了报名费的2/3,也就是66.6666%。据此类推,我给出一菜两吃的报名费方案:

A:一年报名费X元,消费期限12个月,赠送3个月延期。

B:一年报名费X元,打6.7折,消费期限12个月,不可延期。

如果X=7000,选择B方案同样获得一年的课程,只要4690元。你觉得家长会选择A方案,还是B方案呢?或者换个角度,当一个产品拥有两个价格体系时,报名的客户数量是会增多呢,还是不变呢,或者是减少呢?

点到为止,我相信足够聪明或者用心的老板可以自行完善出完整的方案来,但是如果你想节省时间,就花钱来听我的培训吧,毕竟我也是赚钱吃饭的。当然,我的培训也不只是这一个小内容而已,有些内容不是智慧和时间就能解决的。

注:上述方案不能教条的使用,产生了副作用,本人概不负责。

近期的两个培训时间分别是:

1,天津站 10月10日周二 10点-15点,地点未定;

2,太原站 10月16日周一 10点-16点,地点未定。

想来的可以微信加老君好友咨询!